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德国功能涂料德爱威在中国的本土化营销探讨

发布时间:2019-08-30 22:13:12浏览次数:141

2019年中国涂料市场拐点已至,不少涂料企业在新趋势新形势面前,更加理性,着眼于长远,研发新的产品,优化产品结构,注重人才培养,掌握核心技术,探索新的销售模式,提高市场占有率,不断改写现有的格局,实现企业的创新发展。

据数据显示,中国装饰涂料市场格局正面临巨大变化,中国在未来十年均有可能成为全球最大的市场,同时市场竞争环境及国民消费心理也会有很大的变化,因此,很多进口涂料品牌已经把目光瞄准中国这块极具吸引力的市场。为了占领更多的市场份额,进口涂料品牌必须实施本土化战略。

所谓品牌本土化,具体指国际企业使自身经营管理与生产与本土员工、本土消费者习惯相融合的发展过程。品牌本土化是国际品牌入驻异国市场的重要手段。一些跨国企业无论在本国发展如何成功,其进入其他国家市场都需要对本土化有一个深入了解的过程,否则难以在入驻国市场立足。本文以进口涂料品牌德爱威为例,具体分析跨国企业应如何做好本土化营销,希望对其他跨国企业有一定的参考作用。

一、生产本土化

生产环节是产品质量的第一道关口。企业想要在国内获得好口碑就必须严格把控每一生产环节。

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目前,德爱威在德国拥有9大生产基地,在全球范围内的40个国家建有31个生产基地和50多个分公司和销售代表处。以德国和欧洲为基础,已经完成了全球范围的生产和销售布局。德爱威不仅为消费者提供原装进口的涂料,还为消费者提供无差异化的德国品质涂料,为此,德爱威相继在中国浙江杭州、广东广州、湖南岳阳等设置生产研发基地。

二、产品和服务本土化

产品和服务始终是品牌的核心竞争力,只有拥有高品质的产品和优良的服务,品牌才能在市场上站住脚。在产品方面,从1928年德爱威研发了水性乳液基粘结料开始,德爱威一直坚持深耕于水性涂料。最终研发了环保功能齐全的水性涂料。此外,德爱威根据中国市场推出了适用于不同场景的不同涂料产品,更好地满足消费者的需求。

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在服务方面,德爱威涂料拥有自己的工程公司,实施全面施工质量控制。为了快速响应与服务客户,快速解决客户问题,德爱威涂料组建了超过200人的销售服务团队,专门服务于国内市场,在保证优质服务的同时,更大大提升了服务效率。

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三、善用本土化渠道

竞争激烈的大环境下,迅速抢占市场先机还得善用本土化渠道。互联网的进步促进了电商的发展。在中国,电商更是发展得如火如荼。聪明的企业早已在各大电商平台入驻,为消费者提供更多的购买渠道。

为了更好地保障消费者权益,杜绝假冒伪劣情况的出现,德爱威的产品销售模式也有着严格的要求。进入中国市场后,德爱威开创了涂料行业一种线上直销+线下体验的全新销售模式,打造专属直销平台,搭建与专业会员经销商的直通桥梁。

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为顺应中国经济市场的发展,进口涂料品牌需从本土化生产、本土化产品和服务和本土化渠道等方面着手,提出符合中国消费者消费需求和认同的本土化营销策略,才能不断提高其公司在中国市场的竞争力。

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